지금은 우리가 사는 사회는 무한경쟁의 시대입니다. 서로를 배려하고 이해하기보다는 일방으로 해결하려는 경향이 강해지고 있습니다. 갈등이 생기면 대화와 타협으로 상생의 길을 찾는 것보다 내가 가는 길이 옳다는 상대방 없이 독주하는 현상이 두드러지게 나타나고 있습니다.조금씩 양보하고 서로를 이해하는 노력이 필요한 때입니다.
이번 글은 이른바 미국에서 시작된 "겁쟁이"로 표현되는 치킨게임에 대해 얘기해봅니다.
치킨게임(Chicken Game)은 두 개체(주로 두 대의 차량 또는 두 개의 경쟁하는 주체)가 서로 충돌할 위험이 있는 상황에서 각자가 상대방이 먼저 양보하기를 기대하며 대치하는 게임 이론의 한 형태입니다. 이 게임에서 지는 사람을 겁쟁이라고 표헌을 하기도 하지요.이 게임에서 각 주체는 상대방이 양보하지 않을 경우 큰 손해를 입게 되지만, 자신이 먼저 양보하면 패배로 간주됩니다. 따라서 각 주체는 상대방의 결정을 예측하여 행동하게 됩니다.
어원
"치킨"이라는 용어는 미국의 청소년 문화에서 유래되었습니다. 원래는 두 대의 차량이 서로 정면으로 달려가다가 먼저 방향을 틀거나 멈추는 사람이 ‘치킨’(겁쟁이)으로 간주되는 게임에서 유래했습니다. 이 게임은 용기와 결단력을 시험하는 방식으로, 상대방이 먼저 양보하기를 바라는 심리를 반영합니다.
국내에서의 실제
- 자동차 경주: 두 대의 차량이 정면으로 달려가다가 먼저 피하는 쪽이 패배자로 간주되는 상황.
- 정치적 갈등: 예산안 통과와 같은 사안에서 정당 간 입장 고수와 타협 거부.
- 노사 갈등: 노동조합과 기업 간 임금 협상에서 양측이 양보하지 않는 상황.
- 대선 후보 간 공약 경쟁: 서로 공약을 철회하지 않으면서 상대를 압박하는 경쟁 구도.
- 스포츠 경기 전략 대치: 공격적인 전략을 고수하며 상대팀의 수비 전환을 유도하는 경우.
세계에서의 실제
- 냉전 시대 군비 경쟁: 미국과 소련이 핵무기 개발 경쟁을 하며 상대가 먼저 포기하기를 기대한 상황.
- 국제 무역 갈등: 미국과 중국 간의 관세 인상과 보복 조치 경쟁.
- 환경 정책 협상: 국제 기후 협약에서 국가들이 서로의 책임을 미루는 상황.
- 핵무기 확산 문제: 북한과 미국 간의 핵 협상에서 상대방의 양보를 기대하며 강경한 입장 고수.
- 스포츠 리그 계약 협상: 선수와 구단 간의 계약 분쟁에서 어느 쪽도 양보하지 않아 협상이 지연되는 사례.
극복방안
1. 명확한 커뮤니케이션
- 설명: 상대방과의 명확한 의사소통을 통해 각자의 입장과 목표를 분명히 하는 것이 중요합니다. 상대방이 무엇을 원하는지 이해하고, 자신의 입장도 명확히 전달함으로써 불필요한 오해를 줄일 수 있습니다.
- 장점: 명확한 커뮤니케이션은 갈등을 줄이고, 협상에서의 신뢰를 구축하여 상호 이익을 도모할 수 있습니다.
2. 상호 이익을 고려한 협상
- 설명: 치킨게임의 상황에서 각 주체가 상대방의 이익을 고려하여 협상하는 것이 중요합니다. 상대방이 원하는 것을 이해하고, 이를 반영한 제안을 통해 협상 테이블에서 유리한 위치를 차지할 수 있습니다.
- 장점: 상호 이익을 고려한 협상은 양측 모두에게 긍정적인 결과를 가져오며, 장기적인 관계를 구축하는 데 도움이 됩니다.
3. 타협의 여지 마련
- 설명: 치킨게임에서 상대방이 먼저 양보하기를 기대하는 대신, 자신이 먼저 타협할 수 있는 여지를 마련하는 것이 중요합니다. 이를 통해 상대방이 더 쉽게 양보하도록 유도할 수 있습니다.
- 장점: 타협의 여지를 마련하면 갈등을 줄이고, 협상에서의 긴장을 완화하여 긍정적인 결과를 도출할 수 있습니다.
4. 상대방의 반응 예측
- 설명: 상대방의 행동과 반응을 예측하여 전략을 세우는 것이 중요합니다. 상대방이 어떤 선택을 할 가능성이 높은지를 분석하고, 그에 맞춰 자신의 행동을 조정합니다.
- 장점: 상대방의 반응을 예측함으로써 보다 효과적인 전략을 수립할 수 있으며, 불필요한 충돌을 피할 수 있습니다.
5. 장기적인 관계 구축
- 설명: 치킨게임의 결과가 단기적인 승패에 국한되지 않도록 장기적인 관계를 고려하는 것이 중요합니다. 상대방과의 신뢰를 구축하고, 미래의 협력 가능성을 염두에 두고 행동합니다.
- 장점: 장기적인 관계를 구축하면, 향후 협상에서 더 나은 조건을 이끌어낼 수 있으며, 서로의 신뢰를 바탕으로 협력할 수 있는 기회를 늘릴 수 있습니다.
결론
치킨게임은 위험한 상황으로 인식될 수 있지만 위의 방법들을 통해 이를 전략적으로 활용하여 긍정적인 결과를 도출할 수 있습니다. 명확한 커뮤니케이션, 상호 이익 고려, 타협의 여지 마련, 상대방의 반응 예측, 장기적인 관계 구축 등을 통해 치킨게임의 장점을 극대화할 수 있습니다.
치킨게임은 다양한 분야에서 나타나는 전략적 대치 상황을 설명하는 데 유용한 게임 이론의 하나입니다. 각 주체는 상대방의 행동을 예측하며 결정을 내리게 되고, 이로 인해 상호간의 긴장과 갈등이 심화될 수 있습니다. 궁극적으로는 양측 모두 손해를 피하기 위해 협력과 타협이 중요하며, 현실에서는 이를 유도하는 중재가 필수적입니다.